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O livro Método AQPRO: Prospecção de Novos Projetos e Negócios ensina engenheiros e arquitetos a aumentarem sua performance na prospecção e fechamento de negócios na construção civil. Com um processo de 7 etapas, o livro aborda desde o primeiro contato até a assinatura do contrato, oferecendo estratégias e ações para identificar oportunidades, provocar a demanda e converter negociações em faturamento, melhorando significativamente o olhar e a abordagem durante a fase de negociação de projetos.
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Prospecção de novos projetos e negócios para arquitetos, engenheiros e designers: o Método AQPRO - Impresso

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      Domine as negociações com o livro Método AQPRO: Prospecção de Novos Projetos e Negócios.

      Aumente sua performance ao aplicar o processo que irá te ajudar a prospectar e fechar mais negócios na área da construção civil através de 7 etapas que todo Engenheiro ou Arquiteto deve passar antes de fechar um projeto.

      Com as estratégias e ações proativas que aprenderá nesse livro, você irá transformar o seu olhar durante a fase de negociação de um projeto desde o primeiro contato, passando pelas reuniões necessárias, elaboração da proposta e assinatura da minuta contratual. Você descobrirá como provocar a demanda, encontrar oportunidades e convertê-las em faturamento.

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      Especificação

      AutorPaulo Henrique Herwig, Abdala Carim Nabut Neto
      Sobre o AutorPaulo Henrique Herwig é Formado em Arquitetura e Urbanismo nos Anos 2000 pela Universidade Regional de Blumenau (FURB), atua em uma empresa familiar que possui mais de 70 anos dedicados à Arquitetura Especializada em Projetos Industriais.Dos quase 15 milhões de m² projetados e gerenciados até o momento, participou diretamente de 8 milhões, sempre atuando na Prospecção e no Gerenciamento das Obras. Fez Pós-Graduação em Gestão de Projetos e Obras de Edificações pela Universidade Jaraguá do Sul (UNERJ). Desde muito cedo, acompanhou e hoje detém o Setor Comercial da Empresa, tendo desenvolvido uma Métrica de Prospecção direcionada à busca das oportunidades. Fluente no idioma inglês e nível básico no idioma alemão. Apaixonado pela Arquitetura e inquieto com as oportunidades à sua volta! Mais do que conquistar clientes, busca construir relacionamentos. Abdala Carim Nabut Neto é Engenheiro Civil, Mestre (M.Sc.) e Doutor (D.Sc.) em Estruturas e Construção Civil pela Universidade de Brasília (UnB), MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil e MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria, ambos pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Gestor de qualidade na construção civil (construction quality management) na US Army Corps of Engineers. Criador do Projeto Construção Civil integrado com as redes sociais (Instagram @construcaocivil), atualmente com mais de 245 mil seguidores e com o Website www.construcaocivil.info com mais de 70 mil visitas mensais. O projeto possibilitou a detecção de diversos tipos de novas demandas na indústria da Engenharia e Construção Civil, incluindo uma grande carência de conceitos relacionados a técnicas de prospecção de novos projetos e negócios para engenheiros, arquitetos e designers.
      SumárioSumário
      DegustaçãoDegustação
      Páginas188
      Sub-Títulosem cliente não tem projeto!
      ISBN978-65-86801-06-4
      Publicação2021
      Formato16 x 23 cm
      EncadernaçãoBrochura
      Edição1

      Novidade

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